Sanitas quita clientes al Igualatorio

Sanitas ha convertido a Euskadi en territorio “prioritario” de expansión. Y es que su principal competidor, el Igualatorio Médico Quirúrgico (IMQ), es presa fácil. Lleva años operando en un semi-monopolio y lo del marketing, salvo en el campo del Athletic, no parece entrar dentro de sus planes.

El caso es que en 2005 Sanitas creció un 26,5% en su facturación en la Comunidad Autónoma Vasca, gracias a la incorporación de nuevos clientes y a la captación de alguno de IMQ. Pero el Igualatorio parece haberse recuperado en 2006 al incrementa su facturación un 19,4%, fundamentalmente captando usuarios en Alava y Gipuzkoa. Incluso ha ganado algún cliente en Bizkaia y asegura tener el 80% del mercado de la Comunidad Autónoma

IMQ operaba originalmente en Bizkaia y zonas limítrofes de Alava (Llodio), Cantabria (Castro) y Gipuzkoa (Eibar), aunque este año ha abierto también una oficina en Donostia. Además, el año pasado absorbió la alavesa Iquimesa coincidiendo con la entrada en su capital de Adeslas, el líder a nivel estatal, controlado por la firma Aguas de Barcelona.

El Igualatorio nació en 1934 para prestar servicios de asistencia sanitaria a las familias de Bizkaia, que abonaban una “iguala” (las actuales cuotas). Se transformó en sociedad anónima en 1959 y los médicos siguen siendo, colectivamente, sus dueños.

Ranking estatal de empresas de asistencia sanitaria:
1. Adeslas: 21% del mercado español
2. Asisa: 16%
3. Sanitas: 17%
4. Mapfre Cajasalud: 7%
5. DKV: 4,4%
6. Asistencia Sanitaria Colegial: 3,6%
7. IMQ: 2,95%

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